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短短三天造就1亿+成交额!看上知玩转聚划算超级闪购日(上)
2018/6/4 17:24:16

在各大电商平台白热化竞争状态下,聚划算作为阿里巴巴集团旗下天猫卖家服务的互联网消费者首选团购平台,它帮助千万网友节省超过110亿,已经成为展现淘宝服务的互联网消费者首选团购平台,也早已确立了其为国内最大团购网站的地位。

凭借着“品质生活,精明之选”的品牌心智,聚划算始终致力于为消费者带来具有性价比和品质感的行业促销活动。适值春节前夕,聚划算和超级闪购日再一次联手,争相在这个热门促销节日中闪亮登场。

不同于“双11”、“618大促”、“年货节”等促销IP,聚划算的声量较小,如何在这些大IP里分得一杯较大的羹,且取得更亮眼的业绩,是摆在上知面前的一大难题。


解忧计划,祝你过年不恐归

通过洞察用户心理,结合时下年轻群体春节回家后怕父母催婚没脸、怕聚会攀比丢面、怕走亲送礼寒酸的“三大怕”现象,上知迅速出击,暖心打造”解忧计划“,为“恐归族”春节回家保驾护航。

联合32家品牌,覆盖服装、配饰、眼镜、手表、箱包、化妆品等多个行业,深耕内容营销、话题营销,从而区别于以往的促销式带货,巧妙地带来了一场聚划算×超级闪购日&品牌的超级营销盛宴。

整个活动通过打造解忧计划专属产品“解忧小红盒”,并虚拟设置放置不同“药丸”,用来专治“恐归族”疑难杂症。利用年轻人喜爱自嘲的心态增加social传播热点,围绕核心做营销手段分布。除此之外,辅以微博超人气独立漫画家左手韩漫画、线上H5及线下地铁平面广告引流,打通营销闭环,最终实现佳绩。

由于此次内容干货十足,小编就分为上下两篇为大家进行展示。首先是上篇内容,如下:


解忧小红盒,治疗有

小红盒里的三大“药丸”,专治恐归疑难杂症,并对应消费场景进行产品关联,将实物派送和场景营销进行到底。


装备多:提供自我颜值提升全套装备
巨有面:用最少的钱买到最实惠体面的礼物

逼格高:提供高逼格套路成为聚会焦点


其中,每颗药丸都关联了行业与消费者——陪伴守护丸:关联8家手表、配饰行业,送礼倍有面。变靓年轻丸:关联16家服装、美妆行业,全套行头装备,让父母暖心。秒升逼格丸:关联8家珠宝、时尚行业,聚会显逼格。

↓ 每颗药丸里面随机配置解忧怒怼神句,让你巧妙化解尴尬境地

↓ 漫画家左手韩联名明信片(亦可做书签),强化小红盒实用性

简单趣味H5,引发关注潮

在秒杀、撒券、疯抢大行其道之时,上知此次#七大姑八大姨挑战赛#H5,利用年轻icon的真实人设来讲故事,直击消费痛点,并将优惠、品牌、商家权益以一种生动、趣味、刺激的互动体验形式发放给消费者,成功带来28万+参与人次的显著成效,吸粉力和创意十足 。

年轻插画风,带来轻松活泼的交互体验
配合春节归乡场景融入,幽默而真实的代入感

引发人们共鸣的七大姑八大姨语录
互动时的刺激手速挑战
让大家爱不释手

此次活动以“解忧小红盒”为主力的情况下,H5作为稍显弱势的辅助手段(相较左手韩的影响力,上海地铁巨大的人流量,没有奖品刺激的H5,确是弱势),在短短几天之内点击互动量超过了28W+,可见文案及游戏互动机制洞察了精准的目标人群,满足了TA的“反击/反抗”需求。

这篇主要向大家展示了“解忧小红盒”和“#七大姑八大姨挑战赛#H5”两块内容,下篇会分享“微博超人气独立漫画家左手韩联合漫画”、“地铁广告”、“social矩阵”三部分内容,从线上线下联动,扩大覆盖面方面解析展示,敬请期待!

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