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解构品牌核心要素
2021/11/2 9:29:34
营销大师菲利普科勒说过:星巴克卖的不是咖啡,是休闲;法拉利卖的不是跑车,卖的是 一种近似疯狂的驾驶快感和高贵;劳力士卖的不是表,是奢侈的感觉和自信;希尔顿卖的不是酒店,是舒适与安心;麦肯锡卖的不是数据,是权威与专业。

这些强势品牌,都有一个共同的黄金法则——定位并全力维护和宣扬品牌核心价值。而品牌核心价值的构成是复杂的,包含文化、个性、归属、信赖等诸多因素。一个优秀的品牌具备不可模仿性、持续性、包容性、价值感。

有关品牌打造的核心要素

1、个性化、差异化:独一无二的购置理由

随着科技发展,产品同质化,市场竞争日趋激烈,一个品牌核心价值与竞争品牌如果没有明星差异,很难引起公众关注,飘柔定位在发质又飘又柔的感觉、潘婷定位于营养护理头发、海飞丝则是去除头屑烦恼,差异化与个性的品牌就等于给了消费者独一无二的购买理由。

2、一致性:将核心价值落实到每一个经验环节上

这里说的一致性意为品牌承诺与事实一致,品牌的核心价值不仅体现在传播层面,更要落实在产品层面甚至企业层面,这样才能让核心价值更具力量,也能够让消费者对此产生认可。

3、文化:赋予品牌内涵和深度

品牌文化塑造能够给消费者更多层次的满足,好的品牌文化会让品牌变得有思想,有生命力。

在消费者心灵深处产生潜在的文化认同和情感眷恋,具有内涵和深度的品牌也代表了消费者的价值观和个性,也更容易引起关注和兴趣。

4、象征:传达品牌的思维和形象

每一个品牌都需有专属的象征意义,消费者借此对号入座,找到能够表达自我、实现自我的专属品牌。

5、使命:为顾客创造价值

品牌使命是品牌核心价值的重要因素,它不是口号,而是切实的为客户解决问题,当品牌能够为顾客及社会创造价值时,即使没有广告,也会被铭记。

6、信任:最好的传播途径

信任感是很难得到的,当产品功能达到甚至超过预期时或产品性能稳定时都会带来信任感,而当品牌拥有了客户的信任,根本等于拥有了顾客的忠诚。

7、习惯:让购置成为必然

品牌要做的不仅仅是销售产品,更要为消费者创造一种消费方式或融入消费者的生活中、思想中,让购买品牌成为生活中的必然。

8、延续:保持品牌的本质

品牌都有自己的品牌基因,当经历时代变迁、企业变革甚至市场颠覆性改变,它就是品牌始终不会产生动摇的根本。

八大要素构成成熟完善的品牌核心,相互联系并产生合力,从而打造强大品牌力。

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